iphone4拍照做的宝贝详情,竟然月销

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欲读此文，必先诚恳故事大约从我接手的一个品牌开始讲，最后是方法总结读文前，劝君先摒弃传统思维，暂时放下傲慢与偏见。毕竟谁的成功都不是偶然，谁的失败也不是必然。不要说，他们家也就包装好看，他们是因为赶上好机会了，谁谁家也就靠外观，诸如此类的论调。当然我们不排除也有很多排着队，准备随时赴死的创业者。任何事都有概率，只不过我们精疲力尽后，很多时候依旧不知道，天平朝你偏过来时，是幸运还是霉运。努力归努力，但方法也要对，结果自然是量变到质变的过程。如果一开始赛道、趋势、市场、品类就切歪了，只能指望天平朝你过来时托着狗屎运。看准趋势，切准市场图拍的不好，当时只能半透明调黑注：此文绝非广告。我认为，评估一个品牌很好的维度，就是看当品牌起来以后，弱推广阶段甚至消失后，还有没有人会想它。比如今天说的这个品牌，经常还有人来问我，有没有货。当初从一纸技术专利开始，探索市场、品牌、产品、功能、设计，直到它电商上线。故事很长，我短说。专利是可以发热的低电压柔性材料，形态像布，厚度嘛反正挺薄的。换做你，你会拿它做什么产品。经过大量市场研究（此处省略页PPT），我们最终选定的是再传统不过的市场品类-电热毯。why？举例说吧，1、怎么看一个项目的生命力，我认为路边的包子店就有十足的生命力，只因为他较长时间一直存在，以后也会继续存在。2、怎么看一个项目的爆发潜力，那就是替代性，就是你能且大概率可能，把现有品类的谁替代掉的问题。这是主要的两个维度，所以直接说结果，这个市场够大、我手里的技术够硬。当然还有需求够刚、创新够急需等利好。切中市场要害，溯源问题本质看到了吗？右图就是当时用iphone4拍的高大上的产品照。由于详情页面太长，以下不再逐一展示，重点讲逻辑，讲思路。有兴趣学习完整页面的朋友，可以私信我。言归正传，既然切中品类了，接下来就是溯源行业本质问题，继而找到自己的亮点，并赋予它一个全新的竞争意义，实现一种实实在在的消费利益。1、传统电热毯基本是V电压，但这是技术层面；转化成听的懂的人话，即消费语境，这就是一个足以致命的数字（看上图文案）。2、一般提到电热毯，大家就会想到回形的粗长盘绕的电线，这玩意儿叫电热丝，老化还会漏电，转化语境就是一个已经存在了百年的老材料（看上图文案）。这两点几乎戳穿了老行业的本质，高电压+电热丝老化漏电会死人，即安全的本质问题。接下来，就要赋予它一个真正的意义，从而实现创新和竞争战略，也实现消费端的价值利益输出。品类定位，产品定位省略多数过程，直接讲我当时定位，用来对比的维度，然后得出核心爆点和概念的过程。首先定义老式的电热毯为传统电热毯，传统老材料，问题点有哪些呢？从技术特性、使用体验来讲，主要是：高电压V、电热丝老化-漏电、控制器设计差、即使开最低档也一直加热、干燥焦烤感不舒服、电线硌背、辐射问题、特殊人群老-幼-孕不敢用等，次要问题此处省略。那我手上的这个发热材料技术和体验特点逐一对应该是什么：低电压20V、柔性发热面、控制器可以进行优质设计、材料本身自限温不会一直加热、温度舒适、平面整块材料不硌背、无辐射、特殊人群可用。整体分析下来，技术维度对应行业本质问题=更安全，体验维度对应产品使用感受=更舒适。品类属性词：加热、保暖、发热等等。产品价值特点是个难点，怎么体现舒适呢（此命名过程省略一万字），我找到了一个字“养”字。产品属性：加热毯、电热毯。最终三者合一即产品命名：热养毯。热养毯听上去已经说清了，也比较创新也易懂，但是还少一层安全的涵义，这时85度杯给了我很好的启发，最终产品名：20V热养毯（此处省略一万字）。并为这一产品创新提出口号：向传统电热毯说再见！进而提出品类升级创新理念：开启热养时代。概念-买点-理由-权威-下单五步战法-详见文末如果谁要说，你们这个页面设计的真好啊，我表示无语。重要的是对支撑整体概念创意的策划，和产品研发落地。产品设计环节不再详述，与传统电热毯比，把差异化全部设计的更好是前提，包括硬件控制器、面料、包装、产品看上去、摸上去、使用起来等等维度。此外我们为这种发热材料定义了一个首创概念叫“智热芯”，低电压等特性做了通俗的消费语言描述。换做一般经验欠缺点的策划人，可能会这么说：20V低电压，非常安全安心，但爱创新的人有个特点，喜欢举例子说人话，所以“一只蚂蚁都电不死”。然后对智热芯的权威性嫁接到了航空航天用材料、用初中物理知识带出不高于36V的电压叫人体安全电压，爱创新思考的人又在宝贝描述里举了个例子，相当于电脑和手机的接线头，即使碰到也没有麻麻的感觉（此处省略部分买点策划和消费语境转化若干个，但核心只有一个，就是站在消费者角度，抓核心需求，去核心疑虑）。最后如果消费者还是不懂，还是不能打消他们所有疑虑，那也只能怪我不食人间烟火了。最后简短说下引导下单，用的是价格锚点理论，即原价-现价-后面涨价到。产品宝贝在淘宝上线第一个月销售接近万，可惜，这个品牌种种原因，后来还是加入了覆灭大军。所以一次好的机遇求之不得，能做好又属难能可贵，奉劝各位老板且行且珍惜吧。五步战法，练好内功1、产品概念SLOGN（激发欲望）主要方法：①五感抢占②恐吓营销③一较高下④预设场景⑤从众心理这一步，如果放在品牌整体当中，那就是品牌或品类定位POSITIONING。如果放在一款产品之上，或者一个产品品牌之上，那它更适合叫USP。如果放在一篇软文的开头，那它应该是点击率很高的标题。不管它是定位语、独特的销售主张、还是标题党，它必须足够吸引人，在高效的互联网世界，一下抓住人的眼球。当然，这里面会用到诸如定位理论、广告理论、USP理论、中国的如冲突理论、文化母体理论、甚至会用到诸如《影响力》的理论，吸引人的同时，要有驱动力，让消费者下意识采取行动。2、消费者问题挖掘（爆点研究院）主要方法：①痛苦体会②尴尬瞬间③心理崩溃④时间可贵⑤亲爱友情这一步，围绕5个维度，基本可以覆盖到消费者会遇到的问题。让人害怕的东西，就有机会。一个品牌、一个产品，最关键的是从5个维度里，找到最核心、最真实的问题和需求，再去解决它。就好比电商详情，卖点图片一罗列，当然抓不到核心。3、购买理由策划（°立体环绕）主要方法：①刚需买点②正经消费③特定人群④彰显个人这一步，围绕4个维度，最关键的是要抓到刚需买点。°绕消费者生活，把所有他需要这个产品的理由列出，从而寻找与产品关联度最高的点，叫刚需买点。很多人对自己小气，对亲、友、爱人大方，这也是正经消费的理由，很多时候同时会指向特定人群。4、赢得信赖（权威题材策划挖掘）主要方法：①抱大腿②实话实说③动情晓理④权威机构这一步，同样围绕4个维度，抱名人明星、抱有名机构、抱高端场所等等办法，把产品进行有效的关联嫁接。因为你的产品消费者不熟系，就要寻找他们原本就熟系的事物关联再转化即可。或者讲数据、讲事实、权威机构证明等。5、下单引导（犹豫扫净-下单不停）主要方法：①价格锚点②理性账单③限定时量这一步，围绕3个维度，去设置引导下单的路径。比如原价现价等、比如帮你算下用了产品你能得到的所有利益，尽量用数字体现、比如只此一天，错过不再等等办法。写在最后：思考和觉醒让人更有价值这个道理用在品牌和产品上，又何尝不是STAYHUNGRYSTAYFOOLISH求知若饥虚心若愚品牌夯实内功可谈，想一夜暴富的出门左拐。一年只接两个品牌案以及数量适当的电商详情策划详见

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