比茅台还暴利靠卖牌子年赚40个亿,如今

无相财经出品无相君本以为，中国最牛的上市公司是茅台。因为他能把水，变成金子，并且别人无法复制。但有一家企业更变态，都不用水，光靠名字就能生钱——南极人。

01

有过网购经验的人，或多或少都会接触到南极人这个品牌。比如内衣、袜子、羊毛衫、羽绒服，足浴盆……你也许很好奇，他怎么什么都卖？难道这是一家综合性的大集团？实际上，南极人这家公司，并不生产这些东西，只是给这些东西贴上牌。专业点说，叫品牌授权。俗气点说，叫卖牌子。年，34岁的上海人张玉祥嗅到了保暖内衣行业的巨大商机。他砸掉了国企的“铁饭碗”，下海做起了服装生意，创办了南极人。为了快速在市场占得一席之地，张玉祥想到了一个捷径：让经销商提前注入货款，自己保证提供产品与品牌。这种模式就叫“借鸡生蛋”。当然，借鸡也是一门技术活，张玉祥深谙此道。四处吹牛招商，宣讲募资，一下子就筹集到万元，他拿着钱迅速建立了生产线，大规模地生产保暖内衣。那时候，保暖内衣算是个新鲜事物，人们以冬天穿保暖内衣为时尚。彼时一套普普通通的保暖内衣能卖到五六百。短短4个月时间，南极人总营业额就达到了1亿元，率先在上海打开了市场。张玉祥靠着嘴炮发了第一桶金。他也深知，宣传的重要性。赚到钱后，张玉祥果断斥巨资，拿下了央视黄金广告时间，植入了15秒广告。“南极人不怕冷”，洗脑循环，大家也就熟知了这个品牌。后来，南极人也请了不少明星，刘德华、葛优、袁咏仪，都担任过南极人的代言人。年，知名品牌“俞兆林”被曝出所售保暖内衣含有塑料薄膜。这种薄膜不仅不环保，还对人身体有害。另一边，南极人却因早早地抛弃了这种面料，花钱与美国杜邦合作，研发“棉+莱卡”的环保内衣，深得民心，一举成为国内保暖内衣的巨头。至此，南极人的商业版图正式确立。到了年，南极人累计实现销售额达到了10亿元，堪称业界奇迹。

02

看到南极人那么赚钱，很多国内的纺织企业自然跃跃欲试。千禧年后，各种品牌扎堆保暖内衣行业，不断地进行价格战，元、元、50元……保暖内衣的暴利时代，瓦解了。行业的成本逐渐透明化，南极人的利润空间被大大压缩。8年是南极人转折之年。一方面，8年的金融危机让南极人面临了严酷的外贸压力。厂商们的订单越来越少，价格越压越低，而劳动力的价格却在逐渐攀升。另一方面，内衣行业产品单一、款式老化、供应链过剩等问题也开始逐渐暴露。内忧外患下，张兆祥突发奇想，果断选择了转型。他认为，卖衣服，虽然创收巨大，但是看不到未来。反过来，如果能提高品牌效力，把南极人打造成一款金字招牌，还是有很大盈利空间的。于是，他大胆砍掉了生产和销售两个环节，开启品牌授权商业模式，俗称“卖吊牌”。问题来了，为什么别人要买南极人的吊牌呢？因为在中国服装市场，缺乏的不是生产设备和工艺，而是比谁牌子大，比谁能抢占消费者的心智。举个简单的例子。同样是纯棉t恤，阿迪达斯就能卖元，普通牌子59元，没牌子的19元。真的是材料上的差异吗？非也。其实就是卖牌子。中国有很多服装厂，他们有好的产品，但苦于起步晚，没有牌子，销量一直低迷。而南极人虽然不算很大的牌子，但已经有了一定的知名度，质量上也没出过什么差错，此时授权给那些没有牌子的服装厂，自然是双赢。更何况，相比于一线大牌，南极人的品牌授权门槛很友好。以天猫为例，获得南极人的授权只需缴纳10万元保证金，而差不多类型的恒源祥合作工厂，则需要缴纳万元保证金。凭借低价优势，南极人靠卖牌子，卖疯了！根据年财报，南极人合作供应商达家，合作经销商达家，授权店铺达家。从年到年，南极人营业收入翻了8倍，高达39亿元，其中品牌授权及相关服务收入翻了3倍，高达13亿元，而且品牌授权的毛利率高达93%。这里面包括乳胶枕垫、口罩、电热毯、内衣、纸尿裤和洗脚桶等等。只要是你能想到的，日常生活中用得上的商品类目，几乎都可以申请南极人的牌子。不卖产品，只卖品牌，张玉祥每年坐收十余个亿，身家水涨船高，成为服装界的“隐形富豪”。年，张玉祥、朱雪莲夫妇以亿元身家登陆《胡润百富榜》。在阿里研究院发布的《中国消费品牌发展报告》中，南极人与小米、华为一起，取代了耐克、雅诗兰黛等国际大牌，成为95后购物车里最常见的中国制造品牌。至此，南极人的致富密码，开始被人

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfz/892.html