彩虹集团东腾创新投资股份有限公司于11月

年11月15日彩虹集团（）发布公告称：东腾创新投资股份有限公司王安亚于年11月12日调研我司。

本次调研主要内容：

问：公司目前的业务和经营模式是什么?

答：公司主要业务为：以电热毯、暖手器为主的家用柔性取暖器具和以电热蚊香液、电热蚊香片为主的家用卫生杀虫用品两大产品体系。公司集研发、采购、生产、销售于一体，形成了涵盖供产销的全业务链体系，坚持以市场为导向，自主采购、自主生产、自主销售。公司以研发创新为重要推动力，依托研究所、技术研发中心，积极响应市场反馈，以自主研发创新为主，联合高校和供应商，结合产品、技术攻关要求展开工作；坚持以产定购、适度储备，构建稳定的原材料供应渠道，建立合格供应商名录，保证同一物料有多家合格供应商。年度经营计划确定后，分解确定月度产品需求计划，据此提出原材料采购需求，确保原材料及时、高质量的供应；生产中心统筹全集团生产安排，确保生产资源协同利用。就销售而言，公司采用经销为主辅以直销，线上线下同时发展的销售模式。

问：公司两大主营产品的收入比例,毛利率情况怎么样?淡旺季如何界定?

答：从全年来看，家用柔性取暖器具、家用卫生杀虫用品两大主营板块销售收入总体上相对均衡，柔性取暖器具销售收入占比略高一些。年，家用柔性取暖器具、家用卫生杀虫用品毛利率分别为50%、44%左右，家用柔性取暖器具产品略高于家用卫生杀虫用品。销售的淡旺季要分产品来讲，针对家用柔性取暖器具，销售最好的月份一般在11月、12月、1月份；针对家用卫生杀虫用品，销售最好的月份通常在5月、6月、7月份。目前已经进入柔性取暖产品销售旺季，公司正协调组织全部力量加班加点生产，保障市场供应。

问：公司线上线下销售的比例以及各自毛利率是一个怎样的水平?电商平台销售中哪一平台销售比例最大?

答：近年来，随着电商的发展，其销售收入占比逐年增长。年线上销售占主营业务收入比例为28%，今年上半年为35%，半年占比提升和当期销售的产品结构有直接关系，总体上看，目前电商渠道销售以冬季电热柔性取暖产品为主；就毛利率而言，线上销售的毛利率高于线下销售；电商平台销售中，天猫销售占比最高，京东次之。

问：公司经销商的构成情况是怎样的?

答：公司采用“经销为主，直销为辅”的销售模式。产品主要通过全国性连锁零售超市、区域性连锁零售超市、地区性经销商和互联网经销商经销，通过线上互联网平台和线下渠道及门店直接销售。经销商中，有地区性经销商家左右，全国或地区性连锁零售超市家左右覆盖上万家门店，互联网经销商50家左右。强大而完善的营销网络，确保产品全国范围内线上线下、城镇乡村全覆盖。

问：今年公司生产经营是否受疫情的直接影响?成都近期的疫情对公司有何影响,双十一销售怎样?

答：整体看来，疫情对公司产品在卖场的销售存在一定影响，但销售渠道的多元化很好的抵消了不利因素的影响。近期成都疫情集中发生，在成都市委、政府的带领下，疫情控制得很好，对我们的生产经营没有实质性影响。今年双十一线上销售收入较去年同期大幅增长，这和我们产品提档升级、渠道维护、品牌重塑、前期准备充分以及较为有利的气候条件直接相关。

问：公司的优势与劣势分别是什么?

答：公司具备品牌、质量、营销、研发、管理团队等优势，经过多年精心培育，彩虹及系列品牌已深入人心，突出的品牌优势、核心技术成为公司核心竞争力。在两大行业，公司形成了自己独有的核心技术，以专利、技术秘密等方式进行保护，尤其是全线路控温保护技术确保产品绝对安全，完善稳定的营销渠道、经销商队伍，是公司的一大财富。公司产品低碳节能，健康环保，符合国家产业政策，在减排双控方面还有很大的提升和发展空间。另一方面，家用柔性取暖器具产品的销售容易受极端气候不利影响，但夏季产品又会形成支撑。公司也将加大开发力度，赋予柔性取暖产品更多的功能，丰富相关产品阵容，同时

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