秋裤销量大涨3倍欧洲抢购过冬八件
秋衣秋裤、光腿神器
法兰绒睡衣、热水袋
暖手宝、取暖器
电热毯、高领毛衣
这些正成为欧洲人的“御寒神器”，甚至被称为“过冬八件套”。
在10月15日线上开幕、为期三周的第届中国进出口商品交易会（广交会）上，多万件“中国制造”产品在“云端”亮相，其中就包括今年在欧洲被热卖的中国“过冬八件套”。
对于不少做保暖型产品外贸业务的中国商家来说，今年注定会更特别：不仅迎来了许多转行专卖欧洲保暖品的“新面孔”，还意外见证了比以往更长的热销季。
有在广交会线上卖保暖型产品的卖家向21世纪经济报道记者表示，今年就这类过冬产品询价的顾客有明显增加，当中大部分的顾客都在为明年的采购做准备。
跨境平台速卖通提供的数据显示，10月以来，保暖内衣的销售额环比增长%。其中，秋衣秋裤在法国、德国、意大利、荷兰、波兰等多个国家均有3倍以上的环比增长，分别为%、%、%、%和%。
面对订单的增加，部分敏锐的商家也开始担忧这轮销售热潮难以持续。毕竟，今年的“过冬八件套”热卖潮与欧洲的能源危机有关。
“电热毯这类取暖产品基本上是低技术产品，而今年，在消费水平较高的欧洲市场突然迎来此类产品的爆发，显然与目前欧洲能源短缺导致电价大幅上涨有关，属于应急性出口。”资深家电产业观察人士刘步尘在接受21世纪经济报道记者采访时说道。
海关总署数据显示，今年前8个月中国出口电暖毯.02万条、出口额2.68亿美元，为年有公开数据以来、6年同期最高值。从同比增速来看，今年前8个月电暖毯出口额同比增长超4成，比同期出口量增速高出17.8个百分点。但从环比数据来看，增长明显放缓。海关总署数据显示，今年7月，欧盟27国进口中国电热毯为万条，环比增长近%；8月，欧盟27国进口中国电热毯为.7万条，环比增长已经回落至9%。
当前，商家们正瞄准“御寒商机”加紧备货。而它们在制定生产计划时，更重视朝长久的发展方向进行调整：增强产品研发、打造自身品牌等，最终实现高质量“走出去”。
欧洲能源危机导致的过冬难问题让中国取暖家电上市企业走上投资“风口”，但随着供需关系的变化，这股“风口”还能持续多久？
有金融机构家电行业分析师告诉南方财经全媒体记者，“欧洲能源危机背景下，热泵、取暖小家电需求有望持续升温，但能否成为长期性的业绩增长点则有待观察，当前大多数取暖电器的生产技术含量并不高，相关企业应该抓住此次市场机遇发展核心科技，向智能化、低碳节能以及高端化的方向发展。”
中国制保暖品迎来“御寒商机”
往年10月，外销到欧洲的保暖型产品、取暖设备的订单基本都已经完成，可今年却十分特殊，直到现在还有卖家在加班加点赶制新增订单的产品。
“电暖器的销售有着明显的季节性特性，销售旺季一般在每年的下半年。我们大部分的产品一般在7、8月都已经完成出口了，但今年直到现在，我们还在赶制来自欧洲市场的加单。”广东宏伙控股集团有限公司董事长张炜在接受21世纪经济报道记者采访时表示，今年在欧洲的电暖器销售行情确实比以往好，目前公司也在根据市场加单情况进行生产调整。
张炜向记者表示，由于公司主营产品是电暖器，销售主要面向欧洲的商超，销量的增长一直比较稳定。
身处长三角的一家宁波电器公司负责人陈彼得，也同样感受到今年的“订单热”。他向21世纪经济报道记者表示，今年产品的销量，特别是取暖器的销量确实比之前好，主要体现在返单力度更强。
“往年订购取暖器这类产品，一般都是从第一年年初开始下订单，生产季从5月延续到9月底10月初。每年客户一般只会下单一次，因为要是进行二次下单，就很有可能会错过季节性销售。
但就今年来看，客户进行返单，即二次下单的频率比之前更高，即曾在5月下单的客户，会在7、8月再一次下单。”陈彼得补充道。
对此，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平向21世纪经济报道记者表示，中国保暖品在欧洲市场销量一直保持稳健增长，像今年这样的增长态势应该还是较少，“在当前的市场环境下，欧洲消费者急需性价比更高的取暖方式，‘中国制造’的低功耗小电器成了新选择。”
速卖通数据显示，荷兰、法国、德国、波兰消费者对中国生产的“取暖神器”最为依赖。阿里国际站数据显示，取暖电器的需求量同比增长超40%，其中电热毯同比增长超70%。
当欧洲人开始以新的方式过冬，电热毯成了绝对的搜索热词。浙江义乌国际商贸城外贸公司的采购员曾向媒体表示，现在店里的上新速度跟不上欧洲客人问货的节奏。在宁波惠隆佳泰家居用品有限公司负责人纪鹏看来，虽然当前欧洲能源紧缺问题带动一定的销量，但谈不上“爆发式”增长。
纪鹏向21世纪经济报道记者表示，从今年销售情况来看，欧洲市场确实有一定的增长，往年他们电热毯的销售量为到0张，今年约为张，增量其实“不算特别显著”。
商家谨慎看待“订单热”
突如其来的订单增长背后，众多专卖过冬装备的中国商家正面临艰难选择。
在浙江，有电热毯经营户表示从业26年几乎没有欧洲客户的订单，没想到今年5月开始，就接到不少欧洲客户的订单。“这样的情况在今年确实不少见，我们在7月前后就评估了今年的销售行情，提前做了一批产品认证。”
纪鹏向记者表示，今年前来询价的客户确实有增加，但客户来源比较零散，有些甚至以前也并不是做这个行业的，“这些客户的来源并不稳定，所以这部分增量对我们来说其实没有太大的意义。”
纪鹏直言，由于很多客户是“跟风”而来，即便是给了定金也不敢接单，因为接单前需要很长的认证流程。她告诉记者，在欧洲，要出售电热毯这类产品要进行产品认证，认证时间从30天到45天不等，而且由于电热毯的季节性很强，所以即便订单增加，还需要等认证完成才能出口产品，在这过程中很有可能会遭遇客户退单。
陈彼得也认为，因偶发性因素进场的属于非专业买家，若商家因应他们的订购数量增加生产，很有可能会碰上买家因运输时间过长等原因取消订单。“若如此，今年的采购就很有可能会变成明年的库存。”他进一步说道。
对于商家而言，当前它们不仅要衡量自身接单的能力，还得评估接下来的需求变化，看是否需要调整自身的产品布局。
多位受访商家向记者表示，自家保暖品在欧洲市场的销售一直保持着较为稳定的增长，而相比起其他市场，在欧洲市场更受追捧的是都以基础性、价格相对低廉的产品为主。
浙江义乌的一家针织企业负责人李英告诉21世纪经济报道记者，今年欧洲市场卖得比较好的是棉袜和裤袜，大概出口了五六个货柜箱，比去年略有增长。此外，她告诉记者，因为今年欧洲出现能源紧缺情况，他们也尝试拓宽出口品类，询问客户是否需要采购保暖型的拉绒裤，但最终订购量也没有太多增量，“造成这一结果的最根本的原因，还是这类产品不算特别符合欧洲人的使用习惯，因此需求不会有明显增加。”
李英告诉记者，他们的针织衣裤出口到欧洲的业务量仅占整体外贸业务量的10%，只能算是“小众业务”。当谈到对明年销量的预测时，她表示并不乐观，在全球经济普遍疲软的背景下，欧洲市场的消费力度明显减弱，市场购买力下降。
陈彼得认为，明年来自欧洲的“订单热”大概率不会持续。他表示，首先电暖器的销售取决于天气，另外，今年特殊情况下欧洲市场的销售增长并没有特别突出，说明增长“天花板”基本已经到了；而且今年的销售是受到偶发性因素影响，等能源危机的因素消除，电暖器的销量估计将恢复正常。
取暖电器企业加大海外布局
彩虹集团（.SZ）在国内电热毯行业处于龙头地位，近一个月受二级市场追捧实现8个“涨停板”，但与其行业龙头地位不相匹配的地方在于，彩虹集团目前对欧洲的出口业务仍在筹备起步阶段。
主营取暖家电的上市公司除了彩虹集团，还有万和电气（.SZ）、海鸥住工（.SZ）、日出东方（.SH）等。当前市场投资者所关心的一个重要问题是，欧洲过冬危机带来的旺盛需求能否成为相关家电企业长期的业绩增长点？
10月14日，彩虹集团股价正处于气势如虹的阶段，给深交所的回复函中回答了市场投资者关心的热点问题。
在海外业务方面，彩虹集团回复称，截至年6月底，电热毯等家用柔性取暖产品实现海外销售收入21万元，此外，目前在手订单金额约万元，合计占上一年度公司营业总收入比例仅为0.13%。
虽然是电热毯领域的业内龙头，但彩虹集团的产品以国内销售为主。今年在欧洲市场的旺盛需求下，才组建了海外市场开拓部门和服务团队，从事产品出口业务，但单张订单数量低，总体金额小，未对公司收入产生实质影响。
与此相同，近日有投资者向长虹美菱（.SZ）提问，欧洲近来热销空气能热泵、电热毯，而公司这二款产品最近产销情况如何？
对此，长虹美菱10月18日在投资者互动平台表示，公司空气能热泵、电热毯产品销售收入占公司总营业收入的比重很低，上述产品未对外出口。
换言之，作为海外业务的新入局者，彩虹集团、长虹美菱能否在此次欧洲市场风口中分一杯羹，成为市场投资者重点
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